谈谈企业网络营销人才

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本文作者:neteagle  发布于:2009/7/19  分类:营销话题  点击:


今天的营销人如果你只懂什么是4P,你今天还在用黄页找客户,还在为找客户资料而烦恼,那要告诉你已经落伍……

什么样的人才才不会被社会所淘汰呢?

最经典的话莫过于永远有着学习能力的人。笔者先来说说目前常用的网络营销所用的搜索工具。
今天用搜索引擎找客户和寻找供应商是销售和采购最常用的方式之一了。常用搜索巨无霸GOOGLE,搜索准确率非常之高,而且你可以选择不同的语言,包括广告在内其实企业都可以完全自己来控制,完全不需要找网络公司来做。只需要有信用卡就可以开户。非常的方便。如果你想少看些广告,笔者推荐你用它。

其次是雅虎,全球第一门户??赡苁且蛭呕⑹章急收叩亩鞫嘁恍┌?,(特别是照片)所以我把它排第二,雅虎是最早在搞搜索引擎的,由于后来把重点放在门户咨询方面,所以才让GOOGLE有机可趁,抢走了市场份额。GOOGLE今天的搜索霸主地位不可撼动。在去年阿里巴巴收购雅虎中国全部资产。目前阿里巴巴在搜索领域的投入也十分的惊人,雅虎在今后有望获得更好突破,正如业内人士所言中国的搜索战火还没有点燃呢?

当然,大家比较了解的百度同样也不错,目前国内搜索市场份额比例相对高出GOOGLE和雅虎,大家用百度找MP3或者说图片都是不错的选择,不过在百度找企业信息太多的是企业广告。这一点百度也让很多的投广告企业用户头痛,很多关键词根本是搭不上边的。居然搜索美女视频也把企业投的广告展示出来让用户点,其实很多的不知道那是广告,这样让很多的用户误点进去,用户也觉得搜索有问题。其二:损失最大是的企业广告主,这样白白让其把费用浪费掉,而百度坐享其成。这一点让笔者为很多无知的企业广告付费用户叫委屈!国外明确规定要标明广告赞助商字样,除了这一点之外,不过总的来说还是不错的,那是国人的搜索。

笔者是营销人和网络营销人,以上三种都会用。不过还有其它的几个也不错,比如腾讯的搜搜.搜搜听说是采用GOOGLE的技术,准确率也不错,笔者比较看好??銮姨谘妒侨蛴涤腥赒Q用户群的IM巨无霸,综合门户在全球排名已经超过了新浪?;褂兴押乃压芬膊淮?,毕竟那是国内第二大门户旗下的.同样拥有大家的用户群体,已经在业界分到些蛋糕了。不过比较差的应该数新浪的爱问了,虽然新浪的诞生打败了可以说是所有纸媒体,拥有国内用户群体最多的门户。爱问却没有在这棵大树占到得什么光,最重要的因素是因为爱问搜索结果太不理想了。再就是雷声大,雨点小的中搜了,从脱离慧聪之后,基本上可以说是无所作为呀,目前的搜索不尽如人意。其它的就不用去说了。

今天营销人用B2B平台找客户当然也是十分方便而且比较理想的寻客之地。最好当数今天号称全球最大的B2B平台阿里巴巴,从02年开始笔者就迷上阿里巴巴,到04年笔者基本不再用QQ了,那时间用得最多就是贸易通了,从此贸易通和阿里巴巴与笔者结下不解之缘。在阿里巴巴让笔者认识了许多朋友,从朋友当中让笔者学到了很多,也随着他们让笔者成长。在阿里巴巴社区的日子让笔者体会特别深。同时,由笔者策划与及主持的活动.从阿里巴巴深圳创业联盟,以商会友,以会促商深圳商友会再到深圳营销人联盟,最后到赢在中国广东创业联盟。亲自策划到活动具体的实施,与及活动最后的主持,在这些活动中邀请了许多网络营销界权威的专家一起探计网络营销知识?;疃谢寡肓税⒗锇桶统晒Φ耐谭窒硭堑某晒?,还和那些热情似火的创业者一起探讨创业话题。阿里巴巴所提供的服务有国际贸易中国供应商,还有国内贸易的诚信通服务,是众企业网上贸易的首选之地。

当然国内比较好的还有慧聪,慧聪与阿里巴巴的距离还是比较远的。就拿每天平均用户在线来说吧,阿里巴巴就深圳用户群体就远远超过了慧聪,不过,慧聪在几个行业里还是比阿里巴巴好,比如化工,和安防.慧聪的操作与阿里巴巴基本上没有什么区别?;鄞献裳又静淮?,值得推荐!慧聪的业务多数为服务国内贸易,不过现在和环球资源合作。国内,国外都在做了。和阿里巴巴现在有得一拼了。
中国制造网最近两年做得也不错,主要还是制造业出口方面的业务,相对于前两家,中国制造网笔者实操的东西就比较少,原因在于笔者的业务只在国内。如果企业做外贸,它是企业不错的选择。
全球近七十家里的B2B平台里还有金银岛,万网旗下的买卖网,还有环球资源。前十名里都比较好。在这些平台里寻找客户,开发客户最方便不过了。

用这些搜索工具,利用这些B2B平台。同样还需要讲究方法和技巧。而目前我们大多数在网上开展业务的营销同仁,很少有比较专业的人士来操作,更多的是我们那些营销人,第一,没有专业知识,打开网页无可适从 ,第二,刚才高校毕业的电子商务
专业人士,这部份人大多没有实操经验,同样面对电脑模棱两可。企业对网络营销人才十分需要,可是不知道什么样的人才可以帮助企业去实现电子商务。

最近在阿里巴巴得到一组调查数据。阿里巴巴请了第三方调查公司,调查了三千多家在网络上做生意的企业,问了一些问题,关于人才方面摘录下来跟大家分享一下。

第一个问题是、企业在网络上做生意最需要的是什么?有63%的人选择了电子商务,网络营销人才,觉得好的电子商务人才是他们最缺乏的。进一步调查企业拥有专门从事网络操作的人数是多少?没有专人操作的占25%,也就是说这两项加起来高达76%,换句话说有3/4的企业当中,操作电子商务的人才非常少。也就是说他们急需这种人才。
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